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竞价推广效果差?必须分析的四大关键步骤

发表日期:2019-01-04 11:32文章编辑:admin浏览次数: 标签: 竞价推广    

       大家做竞价推广的时候难免会遇到效果不好,转化率低等等的一些问题,那么今天小编就简单从四个方面来给大家分享一下优化的技巧和注意事项。
 
       一、信息流的点击率表现很好,也能出单但是不稳定怎么处理?
 
       答:成单不稳定,主要是与流量和落地页有关,流量的好坏就已经确定了客户的转化率,而落地页的内容和质量就决定了转化效果。
流量的质量主要是通过我们创意的页面来控制的。
       举个例子
       年入XX万元,这个洗衣店的老板比公司高层挣得都多!
       这才是真正的创业项目,零成本、零费用
       我们就来分析上面的两个创意,第一个是主要吸引有经验的人群,他们不会在乎投入的成本,只是在乎最终能有多少回报,所以用XX万元来进行吸引。
       第二个,主要吸引小白,有创业的意向,但是没有什么明确的项目,也没有很多的资金,所以没有表明是什么项目,突出的是零费用。
       虽说这两个创意都是创业项目,但是却是有着不一样的人群,流量也是会有变动,所以我们不要为了点击而撰写创意,高点击低转化都是算不合格的创意的。
       而落地页,是需要根据人群去优化的,可以分开测试,选择效果最优的页面来进行推广即可。
 
       二、因为广告的普遍,用户也警惕了,咨询也更少了
 
       答:用户的警惕高,影响有两方面:客户话术、落地页问题
       现在互联网发展迅速,人的安全意识也会逐步提高,这个是必然的结果,我们就需要通过落地页和客户沟通获得客户信任。
       大家都知道,信任是客户成单的前提,没有信任何来购买?
       其实这种的话我们可以通过权威机构检测、客户案例等利用真实的效果去打动客户的信任,也就是往人性方面去营销。
       举个例子:
       xx产品荣获xx机构的权威认证
       我们热销产品重点推荐【已有6666人购买】
 
       三、优化关键词点击价格要以什么为准?
 
       答:竞价是一个花费时间数据比较的一个过程,效果和账号方方面面都有着关系,在通常的情况下我们一般优先从以下方面考虑
       转化高:如果是平均高于均价且转化率高的关键词进行优化和整理,提高点击率,点击率提升之后在进行降价。
       转化低:针对均价高点击,但是转化很低、没有转化和意向低的关键词进行降价,这样才能节省成本。
       我们可以还可以通过加词、提价、优化创意来提高我们推广转化的效果,这些都是比较有效的办法。
 
       四、点击率一直在上升,但是转化奇差,落地页也进行了更换,但就是没有起色
 
       答:如果遇到这个问题,那么我们就要从四个方面去进行思考和整理了。
       第一、查看落地页是否和创意相符合
       第二、落地页是否能合理的使用我们的创意进行引流
       第三、落地页的转化点设置是否合理
       第四、查看是否跳转客服咨询或者是微信跳转页面出现问题
 
       最后小编想说一句,竞价推广是一个花钱买流量的游戏,不能急于求成,既然人家能做好,那么我们也一定可以,效果不好肯定是哪个环节出现了问题,所以我们要做的就是要优化好账号,控制好成本,在此也祝愿各位生意越来越好。
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