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提升竞价推广转化率从这3个方面入手

发表日期:2018-12-29 15:39文章编辑:admin浏览次数: 标签: 百度竞价 转化    

       做竞价推广是现阶段做好网络营销推广的最重要渠道之一,但许多企业都没有利用好,前面几个引流步骤都做挺好,主要还是后面转化率出现诸多的问题,每天都有许多进入流量是通过精准关键词进入的,就是无人发起询盘,这说明了着陆页存在很大的问题,缺乏营销力,不能很好的引导用户发起询盘,用户看完之后,并没有解决用户的需求,没有产生共鸣,这种情况之下,肯定是不会去咨询你,而是关闭你的网站而去浏览其他企业的网站。
 
  一、精准关键词
 
  SEM竞价的重点方向是增加曝光,吸引用户的点击,其中就需要精准关键词。关键词的选择需要根据企业的产品或服务来设定,通常关键词分为这样几种:品牌词、竞品词、产品词、行业词以及人群词。从转化效果考虑,我们应优先选择转化较好的关键词,舍弃过于宽泛的关键词,同时还必须重点关注20%的精准关键词,及时调整策略。SEMer可以利用统计工具了解用户喜欢的关键词,也可以通过日常沉淀的数据来获取精准关键词,将这些词作为投放时的重点。
 
  精准关键词包含重要的两方面,不仅需要挖掘精准关键词,像那种宽泛类仅流量型的关键词必须阶段性否词。精准关键词不仅可以提高当前的转化效果,同时还能够节约成本,从这两方面来提高投资回报率ROI。
 
  二、优化创意
 
  做好谷歌竞价推广不仅要投放精准关键词,还要编写优质的广告创意。创意的基本要求是相关、通顺和飘红。创意的撰写需要符合企业产品的特性,不能与事实情况不符,影响后期的转化。创意的撰写需要有一定的吸引力,独特的创意往往能够吸引更多的用户。撰写创意的过程中,可以对竞争对手进行分析,创意点结合产品特性,同时还可以对创意进行A/B测试,通过数据对比以及分析,得出最优化的创意。此外建议同一个单元不要超过三条创意,否则会导致数据测试的不准确。
 
  三、着陆页优化
 
  投放竞价广告的三个重要环节是曝光、点击和转化,其中优化环节就着陆页。创建着陆页之前要先做好市场调查,同时也可以根据已有的经验将用户的关注点展现在着落页上,主要要能刺激用户的点击。那么着陆页的优化有哪些方向呢?
 
  SEM竞价投放的着陆页要包含导航,当着陆页无法满足用户需求时可以通过导航引导用户点击,获得需求的信息;很多着陆页都会涉及到注册环节,注册过程中一定要合理设置注册栏目选项且位置。同时注册页面,可以增加用户利益点,提高用户注册兴趣,进而注册率提高;着陆页注重考虑在线咨询工具,比如:在线客服咨询,在线电话咨询,在线留言等工具。
 
  搜索竞价广告已经是一种比较成熟的广告模式,是企业热衷于投放的广告形式,近年来有流量无成交的现象越来越多,让企业头疼之极,提升广告的转化率成为网络 推广之首要任务。小脑袋竞价助手今天给您详细说明一下。
 
       竞价广告效果主要指标就是转化率,这个直接决定客户的销售业绩,这个转化率不高原因有多种,主要有内因和外因两大方面。内因就是指竞 价广告本身的原因,这个可以通过调整广告来改善;外因是指竞价广告之外的原因,这个需要企业从推广方面改善推广的策略,做好品牌和口碑。
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